補助金申請で「販路開拓」を効果的に書く方法｜採択率を高める事業計画書の書き方

補助金申請の事業計画書において、「販路開拓」は最も重要な項目の一つです。特に、小規模事業者持続化補助金、ものづくり補助金、事業再構築補助金などでは、「どのように新規顧客を獲得するのか」「どのように売上を伸ばすのか」を具体的に示すことが求められます。

しかし、多くの申請者が「ホームページを作成します」「チラシを配布します」といった抽象的な記述にとどまり、審査員に「本当に実現できるのか？」という疑問を抱かせてしまいます。

本記事では、補助金申請で「販路開拓」を効果的に書く方法を、具体例を交えて解説します。

販路開拓とは、新規顧客の獲得、既存顧客への売上拡大、新たな販売チャネルの構築など、売上を伸ばすための取り組み全般を指します。

補助金の審査では、「この事業は本当に売上増加につながるのか？」が重視されます。そのため、販路開拓の計画が具体的で実現可能性が高いほど、採択率が高まります。

「ホームページを作成し、SNSで情報発信することで、新規顧客を獲得します。」

→ この記述では、「誰に」「どのように」「どれくらい」新規顧客を獲得するのかが不明確です。

「30代〜40代の子育て世代をターゲットに、Instagramで週3回の投稿を行い、フォロワー1,000人を獲得します。また、ホームページに予約フォームを設置し、月間20件の問い合わせを目指します。」

→ ターゲット、手段、目標数値が明確で、実現可能性が高いと判断されます。

|項目 |内容 |
| — | — |
|年齢層 |30代〜40代 |
|性別 |女性 |
|職業 |会社員、主婦 |
|居住地 |〇〇市内 |
|ニーズ |子育てと仕事の両立、時短 |

|項目 |現状 |目標（1年後） |
| — | — | — |
|新規顧客数 |月10人 |月30人 |
|売上高 |月50万円 |月100万円 |
|問い合わせ件数 |月5件 |月20件 |

「既存の取引先（自動車部品メーカー）に加え、新たに医療機器メーカーへの営業を開始します。具体的には、医療機器関連の展示会（〇〇展示会）に出展し、名刺交換100件、商談10件を目標とします。また、ホームページに技術紹介動画を掲載し、月間1,000アクセスを目指します。」

「30代〜40代の子育て世代をターゲットに、Instagramで週3回の投稿を行い、フォロワー1,000人を獲得します。また、Googleマイビジネスに登録し、口コミ50件を目標とします。さらに、近隣の保育園・幼稚園にチラシを配布し、ファミリー層の来店を促進します。」

「既存のクライアント（地域の中小企業）に加え、新たにEC事業者への営業を開始します。具体的には、EC事業者向けのセミナーを開催し、参加者30名、商談10件を目標とします。また、ポートフォリオサイトを充実させ、月間500アクセスを目指します。」

販路開拓を効果的に書くためには、以下の3つのステップを踏むことが重要です。

補助金・助成金の申請は、制度の選定から事業計画書の作成、必要書類の準備まで、多くの専門知識と時間を要します。特に、要件の確認や数値目標の根拠づけ、実績報告など、細かなルールを正確に理解し、実行することが求められます。

実は、多くの社会保険労務士は助成金には詳しくても、補助金の申請支援については十分な経験やノウハウを持っていないケースが少なくありません。また、助成金と補助金では制度の目的も申請プロセスも大きく異なるため、それぞれに特化した専門性が必要です。

当センターでは、各種補助金・助成金の申請支援において、豊富な実績とノウハウを持つ専門家が、あなたの事業計画の策定から申請書類の作成、採択後のフォローまで、一貫してサポートいたします。

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このようなお悩みをお持ちの方は、ぜひお気軽に当センターまでご相談ください。